STORY
"연회원권 30만원 상권에서
40만원 중반대로 살아남는법"
3년째 함께하는 A센터
*실제 진행하고 있는 센터의 사례입니다.
반경 1km 안에만 헬스장이 12개인 상권이다보니
웬만한 센터들은 30만원 초반대에
연회원권 금액이 형성되어 있습니다.
하지만,
A센터의 회원권은 40만원 중후반대
성황리에 운영중입니다.
어떻게 가능할까요?
금액이 회원님들에게 납들될 수 있도록
콘텐츠로 꾸준히 증명해왔기 때문입니다.
- 우리가 어떤 좋은 머신을 쓰고 있는지
- 우리가 수업하는 모습은 어떤지
- 우리 회원님 체형이 얼마나 개선되었는지
등등..
요즘 회원님들은 정말 똑똑합니다.
->복잡계 마케팅의 영역
정보과잉의 시대에서 수많은 정보들을 비교 끝에
어느 센터를 이용할지 결정을 내리기 때문에
시간이 지나서 콘텐츠가 쌓일수록
회원님수도 비례하여 증가할 수 밖에 없습니다.
